În procesul de construire a unei societăți înstărite, nenumărați luptători și-au udat recoltele cu sudoare și au avansat cu muncă practică și hotărâtă, scriind povești emoționante despre urmărirea viselor. În 2012, trei tineri din satul Fen Shui, orașul Yuhu, districtul Jiedong s-au întors în orașul natal pentru a începe o afacere. În ultimii 9 ani, ei au explorat o cale către bogăție și prosperitate cu o chitară. Astăzi, să ascultăm împreună povestea acestor trei tineri antreprenori.

La începutul lunii decembrie, când reporterii au venit în orașul Jieyang Fante Musical Instruments Co., Ltd., un camion container încărca mărfuri în depozit. Acest camion de chitare va fi expediat la andocare și trimis în străinătate după încărcare.

Wu Mingyong, președintele Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Aceasta este o comandă din Malaezia. Acum este gata să fie trimis în Malaezia prin container. În interior sunt două categorii și două modele de produse, toate trimise împreună, peste 1.000 de bucăți."

Ordinul venit de departe trebuie să înceapă și cu Wu Mingyong și doi colegi de clasă, Liu Canbo și Liu Yujun, care se întorc în orașul lor natal pentru a începe o afacere. Acești trei tineri s-au născut cu toții în 1988, iar după absolvirea gimnaziului, au ieșit să își câștige existența. În 2012, comerțul electronic a apărut treptat, iar cei trei s-au întors în orașul lor natal, Fen Shui Village, pentru a deschide un magazin online pentru a vinde chitare. La acea vreme, chitarele trebuiau achiziționate de la fabricile din Huizhou și din alte locuri.

Wu Mingyong, președintele Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Cumpărați un număr mic de ele de acolo, aduceți-le înapoi aici, împachetați-le singuri, operați singuri întregul proces de vânzare și apoi puneți-le pe internet pentru vânzare."

Deoarece majoritatea fabricilor de chitare din alte locuri sunt angajate în producția în loturi de comenzi de comerț exterior, acestea nu pot furniza bunuri lui Wu Mingyong și altora pe termen lung și stabil. De multe ori trebuie să aștepte o oportunitate de a ridica unele comenzi sau stocuri rămase.

Wu Mingyong, președintele Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"La început, puteam doar să le ridicăm comenzile rămase, comenzile rămase sau ceva inventar și să le vindem noi, treptat, pentru că nu ai volum și nu poți vorbi cu alții."

Aprovizionarea cu bunuri este supusă altora, iar volumul mare și costurile mari de transport ale chitarelor au restrâns întotdeauna funcționarea magazinului online Wu Mingyong. În vara anului 2013, comanda magazinului online a cunoscut a"teren petrolifer"creştere, iar contradicţia dintre cerere şi ofertă a crescut din nou.

Liu Canbo, director de producție al Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"La acea vreme, în mod normal eram în jur de 20 de comenzi pe zi și, brusc, a crescut la peste 100 de comenzi. Puteți descărca doar linkul, noi l-am descărcat de multe ori, este vândut, dar nu aveți marfă de trimis."

Situatia incomoda de a nu avea marfa de trimis la obtinerea comenzii i-a facut pe cei trei tineri sa se gandeasca sa-si infiinteze propria fabrica de chitare. Orașul lor natal, satul Fen Shui, a fost un loc binecunoscut de prelucrare a lemnului. În opinia lor, producția de chitară este similară cu prelucrarea lemnului. Deci, cei trei au reunit sute de mii de yuani ca capital de pornire pentru a începe o fabrică de chitare și au împărțit munca de cumpărare, producție și vânzări.

Liu Yujun, director de achiziții al orașului Jieyang Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"La început, noi înșine am crezut că o chitară este foarte simplă, dar în procesul de cumpărare, ne-am dat seama că în interior sunt multe piese. Toate lucrurile dintr-o chitară, inclusiv un șurub, trebuie să ieșim și să cumpărăm din toată țara, cum ar fi Guangzhou, Huizhou, Jiangsu, Zhejiang, Shandong etc."

După ce în sfârșit au achiziționat și produs materiale din toată țara, cei trei și-au dat seama că sunt necesare aproape 200 de procese pentru a face o chitară obișnuită și există zeci de piese. Cu toate acestea, primul lot de peste 300 de chitare produse nu a îndeplinit așteptările.

Wu Mingyong, președintele Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Primul lot de produse a fost cu adevărat groaznic și habar n-aveam deloc. Din cauza lemnului, acesta se extinde și se contractă cu căldură, iar odată ce se deformează, funcția de bază a chitarei se pierde."

Liu Canbo, director de producție al Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"A fost cu adevărat naiv. La acea vreme, o chitară era mai mare de 100 RMB, dar costul a ceea ce am făcut noi era de peste 200 RMB."

Liu Yujun, director de achiziții al orașului Jieyang Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Din punct de vedere profesional, ar putea crede că este o jucărie. De fapt, este dezamăgitor, dar prima dată am fost destul de fericiți pentru că poți face o mostră."

Cei trei parteneri și-au pus tot efortul pentru a produce primul lot de chitare, dar în ochii profesioniștilor erau doar jucării. Abia puteau să le vândă pentru a-și recupera costurile și a reduce pierderile; dacă nu le-ar vinde, nu ar avea ce să arate pentru eforturile lor. După multă deliberare, au luat o decizie tragică:

Liu Canbo, director de producție al Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Mai mulți tipi s-au luptat mult timp și au decis să distrugă acest lot de produse necalificate."

Wu Mingyong, președintele Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.:

"În afaceri, onestitatea este importantă. Dacă vindeți consumatorilor produse de proastă calitate, nu o puteți justifica, iar reputația voastră va avea de suferit."